成品兒童家具反攻定制領域,能否取得勝利?

導讀:
未來如果能夠實現兒童家居的規范化和標準化,那么不論是兒童家具定制化還是定制品牌做兒童房,雙方都有可能能實現共生共存。從上下游兩端共同打造包含配套軟體、飾品、配件、燈飾、涂料、墻紙等全空間配套產品的一站式安全兒童房定制。

1500億元的產業規模、資本市場追捧、火熱的上市潮……全屋定制在近兩年的家居行業中,可以說是“全明星”級別。

目前“全屋定制”尚無學術上嚴謹的定義,但隨著時間的推移和用戶場景的累計,基本可以理解成為:為消費者提供全屋定制的家具及配套家居產品設計、生產與銷售的全方案。

胃口龐大 定制品牌“吃掉”兒童家具業務

從最初的定制櫥柜、衣柜到全屋全品類擴張,全屋定制展示了定制家居品牌龐大的胃口。

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以頭部企業索菲亞為例,目前僅主要產品就囊括了臥室、書房、兒童房、老人房、廚房、客餐廳、衣帽間、入戶玄關等家居空間所需的衣柜、櫥柜、榻榻米、書柜、床、梳妝臺、電視柜、書桌、酒柜、餐柜、鞋柜、飾物柜、木門等全屋定制家具,以及床墊、飾品、窗簾、沙發、茶幾、紡織用品等配套家居產品。

其中,兒童房定制產品的出現精準地瞄準了兒童家具市場,給成品兒童家具品牌帶來不小沖擊。行業人士甚至認為,定制品牌的這波攻勢,造成了兒童家具品牌的“被死亡”。

2018年業內已有人士預測,未來五年,兒童家具將保持10%以上的高速增長。在這塊甜美的蛋糕面前,定制品牌不會為兒童家具品牌所遭受的殘酷考驗而有片刻停留。

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恰恰相反,幾乎所有一線定制家居企業都將兒童房納入自己的主要業務。

歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、詩尼曼、勞卡、科凡等,紛紛推出系列產品,從不同的戶型、風格、家庭結構的需求出發,為客群提供兒童房的定制服務。

定制vs成品 為何家長更愿意選擇前者?

雖然我國兒童家居行業起步較晚,市場規模占比也并不高,僅有5%,但兒童家居行業卻是近幾年來發展較快的領域之一。

與此同時,這種粗放的發展環境對應的是品牌數量多、集中度低、產品質量參差不齊等問題。定制品牌不僅是“趁虛而入”,更有自身的先天優勢。

產品優勢:定制兒童房延續了全屋定制的產品線,對空間和材料的利用率較高,并且設計風格更為多變和靈活,工期更短。

渠道優勢:和成品家具相比,定制家居企業擁有更廣闊的銷售渠道。針對C端來說,消費者在選購櫥柜、衣柜或整體家裝的時候,連帶著定制兒童房和兒童家具更為便利。以成人房定制為兒童房定制導流。針對B端而言,部分定制家居企業與醫院、幼兒園等達成合作,為其定制兒童房、兒童床等產品。將B端和C端渠道一覽打進。

品牌優勢:傳統兒童家具企業的品牌知名度大多數較為普通。且兒童家具的品牌集中度很低,在上千家的企業中,只有30%的生產商擁有自己的品牌。而定制行業品牌營銷相對成熟,歐派、索菲亞、尚品宅配等,都已是如雷貫耳的知名度,因此也更容易建立消費者的信任度。

成品兒童家具反攻定制領域 是未來出路嗎?

有趣的是,當定制品牌大舉蠶食兒童家具的時候,許多品牌并非選擇坐以待斃,而是發起另一波反攻。“如果定制更符合消費趨勢,那成品家具當然也可以做定制。”

2018年恒大美森美旗下兒童家“我愛我家”就曾推出6大系列兒童房定制產品。隨后,松堡王國也推出了定制兒童系列產品,通過數據為用戶打造產品庫,再用衣柜+頂柜+邊柜+收邊條的組合定制兒童房。

除了自己研發新品、投身定制領域,一些兒童家具品牌也在嘗試與定制品牌合作。2017年擁有多個迪士尼授權大IP的酷漫居就選擇與頂固聯手,共同打開兒童房定制家居市場,先后推出多個兒童房新品,如迷你卡樂·迪士尼系列、迷你卡樂系列酷炫麥昆房系列等。

這些品牌大多擁有多年的兒童成品家具產業經驗,了解孩子的成長需求和空間需求。他們轉型做定制,能夠更好地把握產品的實用性和適用性,不僅僅局限于空間的不浪費。

比成品家具更實用,比全屋定制更專業。是這些頭部兒童家具品牌的一張王牌。

但事實上,無論是定制品牌做得兒童房還是傳統兒童家具品牌的產品,每年都有大量的不合格新聞被爆出。甲醛含量超標、尺寸五金等不達標,比比皆是。品控,是兒童家居市場最大的阻力的痛點。

未來如果能夠實現兒童家居的規范化和標準化,那么不論是兒童家具定制化還是定制品牌做兒童房,雙方都有可能能實現共生共存。從上下游兩端共同打造包含配套軟體、飾品、配件、燈飾、涂料、墻紙等全空間配套產品的一站式安全兒童房定制。

(作者:趙晨 原標題:深度|全屋定制不斷入侵 兒童家具是否只能“被死亡”?)

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