紅星美凱龍帶你玩轉新零售 讓電商和店商“化敵為友”

導讀:
馬云表示在未來的10年、或者20年里,純電商時代將徹底成為過去,而將線上線下以及物流相結合從而誕生的新零售則會成為時代主流。對此,想必大多數人都不知道,其實早在馬云講話之前,紅星美凱龍便率先為家居界轉型升級指明了方向。

2016年10月,在阿里云棲大會上,馬云第一次提出了“新零售”的概念,并表示,在未來的10年、或者20年里,純電商時代將徹底成為過去,而將線上線下以及物流相結合從而誕生的新零售則會成為時代主流。

對此,想必大多數人都不知道,其實早在馬云講話之前,紅星美凱龍便率先為家居界轉型升級指明了方向:

紅星美凱龍1001戰略9.1_1

2016年6月18日,紅星美凱龍發布1001戰略,突破行業想象地提出了要用線上線下相互賦能的“互聯網+2.0模式”,聯合泛家消費全產業鏈,以商業生命共同體的形態,共領未來。

紅星美凱龍互聯網戰略合作伙伴溝通會9.2_1

這可能是家居界最早提出“新零售”構想并將其付諸實踐的企業了。可就在3月28日,紅星美凱龍于哈爾濱舉辦的“互聯網戰略合作伙伴溝通會”上,其竟廣邀東北地區頂尖家居品牌來一起干了件大事:重新定義新零售。這是怎么回事,讓我們一起來了解下。

家居界線上線下 化敵容易成友難

歷經10多年的發展,電商已經滲透到了國民產業的方方面面,它的興起,在引領消費消費創新的同時,也給傳統企業帶來了巨大的沖擊,可以說,從電商進入市場的那一刻起,線上電商和線下店商的廝殺就已經注定了。

電商電視打架9.3_1

其實,線上線下除了互相取代,還有互相融合這條路可走,這也正是馬云所提出的“新零售”的核心內容——線上線下一體化。但是,就家居業而言,想要實現這一點還是有很大難度的。

原因在于,家具不比普通產品,其體積偏大,價格也較高,有較長的使用年限,消費者在選購時會格外慎重體驗和服務。如果家居企業不能解決這一痛點,只是貿然地施行線上線下一體化,那不僅不會幫助企業提升業績,相反還會導致不好的口碑,影響企業形象。

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紅星美凱龍助推雙線開花 共榮共生

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紅星美凱龍互聯網新零售事業部COO王艷軍

不過,紅星美凱龍立足于“新零售”模式所推出的“紅星美凱龍開放平臺”可以很好地應對這一矛盾。據紅星美凱龍互聯網新零售事業部COO王艷軍介紹,凡是加入此平臺的企業,在線上,紅星美凱龍都將為其設立唯一的品牌官方旗艦店,線下,紅星美凱龍則會將其入駐門店全部進行升級,借助統一錄入的SKU和大數據的應用,實現簽約品牌的線上線下一體化。

“紅星美凱龍開放平臺”的最大優勢在于其具有相當豐富的線下資源。對于家居品牌而言,入駐天貓,僅能收獲龐雜的流量入口,提高銷量,但是入駐紅星美凱龍的互聯網平臺,既可以獲得線上統一的流量入口,同時也可以獲得所有入駐門店的線下引流。甚至在未來,入駐品牌一店即可鏈接全國紅星美凱龍的所有經銷商門店。

可以說,紅星美凱龍的互聯網平臺既能滿足消費者對于體驗和服務的需求,還能扭轉線上線下的對立局面,實現融合發展,做到充分利用大數據、共享商品信息、優化供應鏈、提升庫存管理、迅速補齊短板、全國性營銷聯動等優點,讓消費者在線上線下場景中自如轉換,最大限度降本增效,提升品牌影響力,獲取更大市場,帶領所有合作方共榮共生。

溝通會現場火爆簽約 再現傳奇 

紅星美凱龍發展至今已為我們創下了太多的“神話”:

截至2016年12月31日,紅星美凱龍共經營200家商場,覆蓋全國142個城市,商場總經營面積1269萬平方米,成為全球數量最多、規模最大的大型商業MALL運營商。

在剛剛結束的 “兩天來了”大促中,紅星美凱龍完成了47.05億元的商戶銷售收入,同比去年增長71.6%。單是3月11日這天,紅星美凱龍就實現了30.64億元的商戶銷售收入,相當于每秒入賬35000元,創下行業單日銷售額歷史新高。

不僅如此,作為中國家居流通第一股,2016年紅星美凱龍實現收入為人民幣92.82億元,或將成為第一家收入破百億的家居流通企業。

作為一家實力深厚且銳意進取的企業,紅星美凱龍還在持續不斷地突破自我,實現更多傳奇:在本次戰略溝通合作會上,在充分了解紅星美凱龍的新零售理念后,55家到場家居品牌中,共有41家當場宣布簽約加入到紅星美凱龍的開放平臺中,簽約率高達74%。

紅星美凱龍互聯網戰略合作簽約現場9.5_1

簽約現場

這其實已經是紅星美凱龍互聯網業務招商的第四站,而在此前三站中,紅星美凱龍也是戰績驚人。據了解,4站下來,總計簽約超過130家品牌,總簽約率高達76%。紅星美凱龍就這樣一次次用傲人的成績刷新著外界對它的認知。

“紅星美凱龍開放平臺”的建立,徹底打通了家居企業線上線下一體化的任督二脈,將消費需求與品牌營銷交互,既能帶領家居品牌自如玩轉“新零售”,扭轉電商和店商間混戰不斷的局面,也能提升消費者購物體驗,促進消費者主動消費,當然,對于紅星美凱龍而言,這也將促使其早日拿到家居界百億俱樂部的通行證。

(家具迷 陳宇艷)

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